八天
从开始到结束只有八天。 八天做了什么？在宾馆白吃白喝白住了八天。 八天做了什么？在宾馆的停车场重新走过了一次不算是军训的军训，站了军姿，做了转向训练，进行了齐步正步训练，做了长跑，当然还完成了俯卧撑。 八天做了什么？在宾馆里每天6点30起床，8点上课，12点吃饭，2点半接着上课，6点吃饭，7点在接着上课，九点半下课回到房间，然后开始自己的睡前准备，12点就寝。 八天做了什么？在宾馆的会议室摆成的临时教室里，开始系统的学习中国的的保险业的发展历史，开始慢慢去学会接受保险的作用，开始去试图了解保险的没一个条款，开始去学习如何去服务，开始去学习如何去销售，开始去学习如何能够站在台上面对70多位学院做演讲，开始去学习站在马路上对着大街对面的讲师超越自我，开始去了解原来进入社会的道路是如此的艰难。 八天做了什么？在宾馆的会议室聆听了各位讲师自己的一些成长的路径，聆听了他们对保险服务的理解，聆听了他们对销售的理解，聆听了他们对行业的理解，聆听了他们对金融业的理解。 八天做了什么?在宾馆里收获了朋友，收获了对保险的理解，收获了讲师那睿智的精辟话语，收获了…… 讲师语录： 1.“总听某人说某某行业，某某工作不好做，那是不是应该相信他呢？答案很简单，那要看他是不是这个行业，这个工作中的成功者。” 2.“你给人留下的第一印象通常只要90秒” 3.“天下大事，必做于细；天下难事，必行于易”——老子 4.“销售精英必是鹰的眼睛、狼的耳朵、豹子的速度、蚂蝗的嘴” 5.“活在过去，一生后悔；活在未来，一生幻想；活在当下，一生幸福” 6.“你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以改变心情；你不能控制别人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能要求结果，但你可以掌握过程；你不能样样顺利，但你可以事事努力” 7.“成功的起点是相信，成功的终点是坚持” 8.“我们每天重复做什么，我们就会成什么，卓越不是一种行为，而是一种习惯”——亚里士多德 9.“保险的意义，只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女大时的准备，如此而已，今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真豁达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算是现代人”——胡适 八天成长了一点，也视乎懂得了一点保险的意义，对保险也有了一种从前没有的认同感。虽然依旧对销售不是很感冒，但是来了就努力去把他做好。呵呵！ PS：说实话现在的保险条款中，有些确实让我觉得不是那么的合理。但是总体说来还是不错的。而且讲师有一句话我觉得也还是有点道理的“在保险理赔中百分之八十的都是赔出去了的，但是会有那么百分之二十或是因为销售人员没有说明到位，或是因为客户自己的原因没有理赔成功，而后者往往是登上媒体的，也就有了理赔难一说了。”